Les influenceurs virtuels sont-ils plus puissants que les influenceurs humains ?

Si tel acteur, chanteur, athlète ou présentateur est considéré comme une valeur sûre en termes d’influence et attire de nombreuses marques, alors même une star internationale avec une très bonne image peut tomber du jour au lendemain. Les influenceurs – au sens large – sont régulièrement impliqués dans des scandales de toutes sortes.

C’est ce qui s’est passé après que Will Smith ait giflé Chris Rock en direct aux Oscars. Sony, Netflix et Apple TV+ ont immédiatement annulé ou retardé des projets avec des acteurs dont la popularité a chuté. Notez cependant que Will Smith n’a pas perdu de followers, et son compte Instagram est même passé de 59 abonnés à 64 millions depuis l’incident.

Will Smith présente ses excuses à Chris Rock pour l’avoir giflé.

Face aux dangers liés à la réputation et au comportement des “vrais” influenceurs, les influenceurs virtuels apparaissent comme une solution efficace, car ils accomplissent des tâches similaires sans encourir les mêmes risques. Le phénomène des influenceurs virtuels prend de l’ampleur et semble avoir les faveurs de certaines entreprises. Les influenceurs virtuels, plus fiables, moins chers et toujours disponibles, sont également très populaires et ont réalisé des performances extraordinaires auprès des consommateurs. Ils permettent aux marques d’être plus créatives tout en ayant un contrôle total sur leur contenu.

Entités numériques sociales et intelligentes

Les influenceurs virtuels sont des personnages numériques créés à l’aide de logiciels de conception graphique, de simulation et d’animation 3D. Elle n’a donc aucune présence physique, bien que la Barbie virtuelle soit une exception. Le pouvoir de la narration et de la sérialisation est utilisé pour avoir un impact à travers ces personnages fictifs. L’IA leur permet de simuler la vie réelle, des personnalités et des interactions qui semblent naturelles.



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Les influenceurs virtuels sont comme des héros de séries ou de bandes dessinées, fascinés par leurs followers qui donnent vie à l’aventure. Ils s’appuient sur les codes de Netflix, de la téléréalité et du magazine People, qui ont tous à voir avec une parfaite maîtrise du réseau social. Vous pouvez regarder leurs vidéos musicales ou leurs concerts, les regarder prendre leur petit-déjeuner avant un événement ou assister à des essayages et à des défilés de mode. Certaines personnes aiment les sports extrêmes, les jeux vidéo ou les voyages.

Comment créer un influenceur virtuel ?

Les détails de leur vie imaginée, qui sont très réalistes à long terme, contribuent à créer un attachement et une identification durables. Les influenceurs virtuels humanoïdes dont la vie correspond à celle des super-influenceurs humains, et qui maîtrisent les codes de TikTok et d’Instagram, apparaissent crédibles et professionnels grâce à leur personnification. Ils parviennent à créer une intimité et à gagner la confiance de leurs abonnés.

Influenceur virtuel le plus célèbre

La grande majorité des influenceurs virtuels sont de jeunes influenceurs humanoïdes avec lesquels on peut s’identifier et développer un attachement socio-émotionnel. Leurs goûts, leurs valeurs et leurs expériences se nourrissent des histoires des créateurs.

Le plus regardé au monde est Lu do Magalu, le porte-parole du groupe de distribution brésilien Magalu, qui compte 1 477 magasins physiques, Magazine Luiza. Depuis 2009, la muse a amassé 24 millions de followers sur divers réseaux sociaux, où elle partage son style de vie et ses favoris. Les vidéos YouTube de son déballage, ses conseils pratiques ou ses jeux cumulent plus de 300 millions de vues, même si elles ont encore une audience restreinte au Brésil. Lu est également apparue sur des sites de commerce électronique, des applications de vente en ligne et des places de marché où elle “incarne” la relation client.

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Imma Gram est considérée comme le premier avatar. Fondée au Japon en 2018, elle est apparue sur les couvertures de plusieurs magazines de mode et a travaillé pour des marques telles que Dior, Valentino, Nike, Puma, Ikea et Amazon.Recherché par de nombreux artistes et startups, il est mode virtuelle, c’est-à-dire une mode qui n’existe que dans le cyberespace. Imma est hyper-réaliste car sa modélisation très détaillée des scènes de tous les jours la rend difficile à distinguer d’une personne réelle. Elle a même une famille et un chien. La société qui l’a développée – ModelingCafe Inc., qui crée des images générées par ordinateur pour les jeux vidéo et les films – fait tout son possible pour faire oublier aux gens qu’elle est un personnage numérique.

Imma est la porte-parole de Watsons, la plus grande marque de soda de Chine.

Fondée en avril 2016, Lil Miquela est sur Instagram comme n’importe quelle influenceuse californienne de 19 ans… mais elle ne vieillit pas. Lil Miquela a une apparence extrêmement réaliste qui la mettrait en colère si elle n’existait pas ; elle est extravertie et n’hésite pas à exprimer ses opinions.

La militante défend la diversité sous toutes ses formes, milite pour les droits des femmes et des robots, contre le racisme, les discriminations et les violences policières, et encourage ses followers à faire un don et à voter pour l’association. Elle est une artiste musicale avec une vie sociale et émotionnelle avec des influenceurs virtuels ou réels et a été impliquée dans les communications pour Prada et Calvin Klein.

Parmi les autres influenceurs virtuels bien connus figurent les Bermudes, Noonouri, Zoe Dvir, Ella Stoller, Pippa Pei, Ai Angelica, Leya Love, Esther Olofsson, Shudu Gram, Thalasya Pov et Binxie. Bien que plus petits et moins populaires, des influenceurs virtuels masculins existent également, tels que Knox Frost, Pol Songs, Koffi Gram et Ronald F. Blawko alias Blawko22.

Trouver un équilibre entre réalisme et étrangeté

Afin d’être acceptés par les consommateurs et de créer un lien émotionnel, les influenceurs virtuels sont très anthropomorphes dans leur apparence, leur personnalité et leur comportement. Les performances de la modélisation 3D et de l’intelligence artificielle les rendent difficilement identifiables comme virtuelles. Cependant, selon la théorie de la vallée étrange de l’expert en robotique Masahiro Mori, trop de réalisme peut avoir un effet négatif : c’est gênant ou même effrayant pour un robot ou une intelligence artificielle d’être trop semblable à un humain.

Dans le cadre de l’influence virtuelle, ce sentiment de rejet est complètement contre-productif.Interagir avec des abonnés et des consommateurs potentiels génère des réactions négatives qui peuvent se transformer en mauvais bourdonnementEn réponse à ce phénomène, les influenceurs bionumériques cultivent une certaine ambiguïté sur leur véritable nature, ce qui leur confère une aura de mystère.

Miquela parle de sa vie comme si elle était une vraie pop star.

Si une réaction négative de dégoût voire de peur est parfois présente lors de la première interaction avec un influenceur virtuel, cette perception évolue positivement avec l’expérience et l’exposition régulière à ces personnages numériques. L’influenceur virtuel rassure ses abonnés et annonceurs qu’il est idéalisé et ne peut être pris dans l’excès comme un être humain. Les influenceurs sont extrêmement méticuleux dans leur esthétique et la qualité des contenus diffusés, recherchant une forme parfaite avec une forte allure.



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D’autres influenceurs virtuels sont différents des humains et ressemblent davantage à des personnages d’anime ou de manga, comme le renard bleu Arvi et le robot rappeur FN Meka. Cependant, même un personnage non humain connaîtra une variété de situations et aura des valeurs et des références que les utilisateurs des médias sociaux connaissent et auxquelles ils s’identifient facilement. Voir des influenceurs virtuels vaquer à leurs activités quotidiennes, traîner dans des lieux célèbres et interagir avec des célébrités peut accroître leur crédibilité.

superpuissance très avantageuse

Le taux d’engagement des influenceurs virtuels est presque trois fois supérieur à celui des influenceurs humains. L’audience de l’influenceur virtuel est composée de 45% de femmes âgées de 18 à 34 ans, qui constituent leur cœur de cible. Les adolescentes âgées de 13 à 17 ans représentent environ 15%, soit deux fois plus que les véritables influenceurs.

Rae, une adolescente virtuelle, se promène dans le centre commercial CapitaLand.

Paradoxalement, sachant que les influenceurs virtuels sont des créations numériques, il est plus authentique et authentique pour les influenceurs humains de monétiser leurs paroles et leurs actions. Cette apparente honnêteté repose sur une complicité entre l’influenceur virtuel et ses abonnés qui savent qu’il est virtuel mais qui sont pris au jeu. narration Et la cohérence des lignes éditoriales parvient à faire oublier que les histoires d’influenceurs virtuels sont fictives. Les internautes interagissent avec lui comme ils le feraient avec une personne réelle.

Les influenceurs virtuels n’ont aucune limitation associée à la présence physique. Il peut être actif 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, pour développer une relation quasi-sociale plus forte que la relation qu’entretient le public d’une série ou d’une émission avec son héros ou son animateur préféré. L’intelligence collective du groupe de personnes gérant les influenceurs virtuels le rend réel et accessible. Même si le sentiment d’identité est moins fort, l’apparence plus ou moins authentique de l’influenceur ne semble pas avoir d’effet significatif sur la qualité des relations perçues comme amicales et réciproques.

Les influenceurs virtuels n’ont pas de sautes d’humeur, de commentaires inappropriés ou de comportement inapproprié à moins qu’ils ne soient programmés. La publicité de baisers de Lil Miquela et du mannequin Bella Hadid pour Calvin Klein a été fortement critiquée par la communauté LGBTQIA+, qui y voit une instrumentalisation purement commerciale sans aucune sincérité. La marque a dû publier un communiqué de presse pour s’excuser.

Autre avantage, les influenceurs virtuels peuvent parler toutes les langues et adapter leur influence aux contextes socioculturels. Il est donc possible, voire souhaitable, d’avoir plusieurs versions ou variantes d’un influenceur, agissant parfois comme des amis ou des frères et sœurs qui communiquent entre eux de pays en pays.

De puissants alliés de la marque conquièrent le monde virtuel

Les influenceurs virtuels sont notamment utilisés dans le luxe, la mode, les cosmétiques, l’équipement et les voyages. Ces départements nécessitent un contrôle strict des images et reposent sur des codes très spécifiques. Noonoouri est ainsi devenue l’égérie virtuelle de Dior. Prada a choisi de créer son propre avatar ambassadrice, Candy, qui est apparue dans un court métrage réalisé par Nicolas Winding Refn, surtout connu pour la réalisation de films conduire avec Ryan Gosling. D’autres domaines plus tech comme le téléphone ou la voiture s’alignent également sur le monde des influenceurs virtuels, comme Liv, l’ambassadrice virtuelle de Renault Kadjar.



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L’influence virtuelle offre une dimension moderne et innovante aux entreprises qui l’utilisent. Il rafraîchit l’image de marque et reste encore très différencié. Alors qu’une guerre métaverse entre des groupes tels que Meta, Google, Apple, Amazon, Microsoft, Sony, Alibaba, Nvidia ou Ubisoft a commencé, la présence des marques dans ces univers virtuels est essentielle à leur pérennité et à leur croissance. Les influenceurs virtuels sont une des armes qui leur permet de les conquérir.


Merci à Chloé Brasile, étudiante en Master Communication d’Entreprise à Neoma, pour son mémoire professionnel “L’impact des influenceurs virtuels sur les consommateurs”.

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